參加展覽會是企業 重要的營銷方式之一，也是企業開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業中 重要的生產廠家和購買者集中到一起，廠商與幾萬名觀眾面對面的、有針對性的接觸與交流，這種機會在其它場合是找不到的。
    展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)別于(yu)(yu)(yu)其(qi)(qi)它營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式。它是(shi) 充(chong)分利用人(ren)體所有(you)(you)(you)(you)(you)感官(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，人(ren)們通(tong)過(guo)(guo)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)是(shi) 全面(mian)、 深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。同(tong)(tong)(tong)時(shi)，展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)又是(shi)一(yi)(yi)(yi)個中立(li)(li)場(chang)(chang)(chang)所，不屬(shu)于(yu)(yu)(yu)買(mai)賣(mai)任何(he)一(yi)(yi)(yi)方(fang)私有(you)(you)(you)(you)(you)。從(cong)心理(li)學角度看，這(zhe)(zhe)(zhe)種環境易(yi)使人(ren)產生獨立(li)(li)感，從(cong)而以積極、平等(deng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度進(jin)(jin)行談判(pan)。這(zhe)(zhe)(zhe)種高(gao)度競爭而充(chong)分自由的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣氛，正(zheng)是(shi)企業(ye)(ye)(ye)在開(kai)(kai)拓市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)時(shi) 需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。 一(yi)(yi)(yi)個成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)與(yu)(yu)其(qi)(qi)他市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)手段(如平面(mian)廣告(gao)、電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)等(deng))相比，通(tong)過(guo)(guo)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)能夠(gou)較好地(di)(di)實現(xian)吸引新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶、發(fa)現(xian)潛在客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶、節(jie)約費用、節(jie)省(sheng)時(shi)間等(deng)營(ying)銷(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)標。 通(tong)過(guo)(guo)參(can)加展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，可以迅速(su)全面(mian)地(di)(di)了(le)(le)解(jie)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)行情(qing)。許多(duo)跨國企業(ye)(ye)(ye)都(dou)是(shi)借助展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)這(zhe)(zhe)(zhe)個渠道，打(da)開(kai)(kai)一(yi)(yi)(yi)個國家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，向(xiang)國內(nei)外(wai)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶試銷(xiao)(xiao)新(xin)產品(pin)、推出新(xin)品(pin)牌，同(tong)(tong)(tong)時(shi)通(tong)過(guo)(guo)與(yu)(yu)世(shi)界各(ge)地(di)(di)買(mai)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接觸，了(le)(le)解(jie)誰是(shi)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶，行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)趨(qu)勢(shi)如何(he)， 終達到推銷(xiao)(xiao)產品(pin)、占(zhan)領市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。 在現(xian)代(dai)營(ying)銷(xiao)(xiao)中，展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)所特(te)有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)形象(xiang)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)、新(xin)產品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)、專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)信息收(shou)集、展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)開(kai)(kai)公(gong)關(guan)等(deng)重(zhong)要功能已越(yue)來越(yue)被企業(ye)(ye)(ye)管理(li)與(yu)(yu)經營(ying)者認同(tong)(tong)(tong)。因此，展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)被稱為(wei)企業(ye)(ye)(ye) 有(you)(you)(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)工具(ju)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。 ☆展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好處——展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)要達到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de) 根據市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)理(li)論(lun)將參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)目(mu)(mu)(mu)標歸納為(wei)：基本目(mu)(mu)(mu)標、產品(pin)目(mu)(mu)(mu)標、價格目(mu)(mu)(mu)標、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)目(mu)(mu)(mu)標和銷(xiao)(xiao)售目(mu)(mu)(mu)標五類。企業(ye)(ye)(ye)可能會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)同(tong)(tong)(tong)時(shi)抱有(you)(you)(you)(you)(you)幾種目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)在參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)之(zhi)前務(wu)(wu)必確(que)定(ding)主要目(mu)(mu)(mu)標，以便有(you)(you)(you)(you)(you)針對(dui)性地(di)(di)制(zhi)定(ding)具(ju)體方(fang)案，區分工作(zuo)重(zhong)點(dian)。 樹立(li)(li)形象(xiang)：維護(hu)或(huo)(huo)樹立(li)(li)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)。參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)對(dui)于(yu)(yu)(yu)任何(he)一(yi)(yi)(yi)家企業(ye)(ye)(ye)樹立(li)(li)形象(xiang)來說是(shi)既省(sheng)時(shi)又省(sheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法。新(xin)企業(ye)(ye)(ye)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)可以幫助企業(ye)(ye)(ye)在短時(shi)間內(nei)建立(li)(li)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶關(guan)系，進(jin)(jin)入市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，被同(tong)(tong)(tong)行業(ye)(ye)(ye)所接受。老企業(ye)(ye)(ye)經常固(gu)定(ding)參(can)加一(yi)(yi)(yi)些有(you)(you)(you)(you)(you)影響力(li)，有(you)(you)(you)(you)(you)規模(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，便于(yu)(yu)(yu)定(ding)時(shi)與(yu)(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶交(jiao)流與(yu)(yu)聯(lian)絡。加深了(le)(le)解(jie)：增加對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)。尤其(qi)(qi)是(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)，展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)很容易(yi)了(le)(le)解(jie)到其(qi)(qi)它企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)、產品(pin)狀(zhuang)況，甚至是(shi)科技秘(mi)密。另外(wai)，在與(yu)(yu)觀(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)流中了(le)(le)解(jie)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要和潛力(li)。這(zhe)(zhe)(zhe)些了(le)(le)解(jie)比日(ri)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調研(yan)要直觀(guan)和準確(que)。 產品(pin)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)：宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)產品(pin)和服務(wu)(wu)。展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種立(li)(li)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)，為(wei)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)提(ti)供(gong)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個充(chong)分展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)示自己(ji)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，使客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶增進(jin)(jin)對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)，便于(yu)(yu)(yu)接受。 開(kai)(kai)發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)：利用展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)開(kai)(kai)發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)和尋(xun)找(zhao)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶；介(jie)紹新(xin)產品(pin)或(huo)(huo)服務(wu)(wu)；物色代(dai)理(li)商(shang)、批發(fa)商(shang)或(huo)(huo)合作(zuo)伙伴； 達成(cheng)(cheng)交(jiao)易(yi)：銷(xiao)(xiao)售與(yu)(yu)成(cheng)(cheng)交(jiao)。展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間雖(sui)然短，但(dan)便于(yu)(yu)(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶直接與(yu)(yu)商(shang)家交(jiao)流，大多(duo)數參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)者都(dou)希望在展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)上達成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)(yi)些協(xie)議或(huo)(huo)意向(xiang)，企業(ye)(ye)(ye)認為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)他們在展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de) 大收(shou)獲(huo)。 加強(qiang)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)力(li)度：展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)期間企業(ye)(ye)(ye)計劃舉辦(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)(qi)它活(huo)動(dong)配套。 越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大企業(ye)(ye)(ye)把展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)當成(cheng)(cheng)了(le)(le)進(jin)(jin)行公(gong)關(guan)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好場(chang)(chang)(chang)所，除了(le)(le)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)本身以外(wai)，他們還在展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)期間同(tong)(tong)(tong)時(shi)舉行各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)議、研(yan)討會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)、表演或(huo)(huo)招待(dai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)等(deng)活(huo)動(dong)，因為(wei)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)期間觀(guan)眾量大而且集中，這(zhe)(zhe)(zhe)些活(huo)動(dong)與(yu)(yu)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)同(tong)(tong)(tong)時(shi)舉行，影響力(li)大又節(jie)約開(kai)(kai)支。